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【转载】6阶段销售技巧引导法
2011-9-23 14:43:08 阅读26 评论0 232011/09 Sept23
【转载】咏微积分
2011-7-30 12:23:20 阅读2 评论0 302011/07 July30
拉格朗日，
傅立叶旁，
我凝视你凹函数般的脸庞。
微分了忧伤，
积分了希望，
我要和你追逐黎曼最初的梦想。
感情已发散，
收敛难挡，
没有你的极限，
柯西抓狂，
我的心已成自变量，
函数因你波起波荡。
低阶的有限阶的，
一致的不一致的，
是我想你的皮亚诺余项。
狄利克雷，
勒贝格杨
一同仰望莱布尼茨的肖像，
拉贝、泰勒，无穷小量，
是长廊里麦克劳林的吟唱。
打破了确界，
你来我身旁，
温柔抹去我，
阿贝尔的伤，
我的心已成自变量，
函数因你波起波荡。
低阶的有限阶的，
一致的不一致的，
是我想你的皮亚诺余项。
【摘抄】服装企业信息化案例-“李宁”，体操王子的ERP之舞
2011-2-18 11:02:40 阅读62 评论0 182011/02 Feb18
2002年，李宁公司销售额预计达到1．21亿美元，连续3年20％的业务增长。同时，李宁公司的R/3标准系统升级到4．5B，服装/鞋业解决方案也升级到AFS2．5B。
当我们把镜头焦距拉近到李宁公司时，它的IT建设无疑是很成功的。这两年李宁公司的大部分经营业务信息都跑在ERP系统上了。2000年系统数据量还不到20G，而今年6月李宁公司的数据量已猛增至100多G。
然而，当把镜头的焦距推远，放眼整个中国服装企业的信息化市场时，我们发现国内绝大多数服装企业的IT还停留在很初级的阶段：简单的“进销存”、单项的财务系统、落后的仓库手工管理等等。
【转】国内21个城市29家商场服装品牌销售排名(招商参考)
2011-2-16 17:20:07 阅读257 评论0 162011/02 Feb16
一、主流商场
1．深圳茂业大厦 2/3. 苏州人民商场、国际商城 4. 大连锦辉
5/6/7. 上海华联、一百、东方商厦 8/9 西安民生、开元
10/11. 杭州银泰、百货大楼
12/13/14. 南京新百、大洋、中央商场
15. 徐州金鹰 16/17. 南通文峰、金鹰 18. 扬州金鹰
19. 淮安新亚 20. 济南银座 21. 沈阳中兴 22. 鲁能商贸
23. 合肥百大 24. 天津新世界 25/26. 常州大洋、新世纪
【转】商场扣点核算知识
2011-2-16 17:05:20 阅读43 评论0 162011/02 Feb16
1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：
75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况
例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下